玉树市土特产变身“金招牌”

　　3月7日一大早，在玉树机场二楼经营着一家土特产展厅的代青永措拉着满满一车酸奶、牛肉干、奶粉等玉树土特产，开始忙着为展厅补货。

　　作为玉树市土特产“察吾拉”品牌的代言人，春节过后，她一直都在思考如何主动适应消费需求，让这些名不见经传的土特产成为牧民增收的“金招牌”。

　　代青永措说：“这两天，机场往返的乘客非常多，我们的土特产销售得也非常好。要不是政府和机场给我们提供这么好的一个平台，这些土特产永远走不出草原，这下好了，我们可以把这些特产卖到更远的地方去。”

代青永措向顾客介绍产品。程宦宁 摄

　　1997年出生的代青永措是玉树藏族自治州玉树市巴塘乡相古村的返乡大学生，2019年大学毕业后，代青永措回到家乡接手了父亲经营的玉树市察吾拉养殖种植专业合作社。

　　从2019年到2024年，代青永措一步一个脚印，坚持做好“土特产”文章，硬是将一个濒临倒闭的合作社变得门庭若市，从年年亏损变成年入百万元。

　　代青永措说：“我们经营销售的土特产有酸奶、曲拉、人参果、酥油等，目前有三间分店，分别在玉树、西宁和拉萨，提供就业岗位13个，2023年我们的销售额达到了294万元。这些年虽然辛苦但是非常值得，我们不仅把这些土特产送出了家门，还带动了很多牧民增收致富。这离不开大家的团结互助。”

　　“确实是这样，单打独斗很难形成规模。”一旁的才仁巴久说。

　　才仁巴久是相古村的村民，也是代青永措的合作伙伴，家中有300多头牦牛，从2019年开始，才仁巴久和代青永措建立了合作关系，每年为合作社提供牛奶和曲拉。

　　才仁巴久说：“过去我们家的这些土特产都是我自己拉出去卖，价格低还不好卖，现在好了，自从有了这个平台，代青永措在家门口就把这些产品收走了，价格也划算。去年我家就靠这些增收了3万多元。”

　　才仁巴久是代青永措合作对象之一。这几年随着合作社生意越来越好，代青永措收购的范围越来越广，种类也越来越多。如今，玉树州各市县都有她的合作对象，有的提供酥油，有的提供牛肉干。

　　代青永措说：“经常有人说，‘我帮助牧民群众解决了他们的销路难题。’但在我看来就是互助共赢，没有他们提供的优质原材料，就没有‘察吾拉’的好口碑。”

　　从机场忙完回到店里，代青永措顾不上休息，又开始和工作人员李花一起配货，整理快递单据。

　　李花从小在玉树长大，精通藏汉双语，是店里的老员工，代青永措的得力助手。

　　一旁忙碌的李花不时接过话茬说：“每天有很多全国各地的订单，有时忙得水都顾不上喝一口，但是特别有成就感！希望新的一年生意越来越好，让更多的人吃到玉树的美味，了解到康巴饮食文化！”

　　“没错！这两年，从省上到州上，各级政府都在想办法把我们玉树打造成为‘绿色有机农畜产品输出地’，而且也会经常组织合作社参加省内外特色农畜产品展销推介会，吸引了不少人来玉树旅游。否则，这些土特产到现在都没人知道。”

　　说到最初打开市场销路，代青永措一下子打开了“话匣子”。

　　代青永措说，福建的杨莉和练甜甜就是其中之一。2022年，杨莉和练甜甜自驾游来到玉树，期间在合作社购买了许多特产带了回去。

　　正是这一次邂逅，让他们结下了不解之缘。从玉树返回福建后，杨莉和练甜甜身边的亲友对来自高原的牛肉干和芝士奶酪棒赞不绝口，这让二人发现了商机，于是，二人找到了代青永措，成为了代理商。

　　“我们虽然天各一方，但是他们看好玉树土特产市场，我看好南方市场，大家目标一致。2023年，杨莉和练甜甜销售了差不多10万元的玉树土特产，一时间，‘察吾拉’土特产成了热销品。”代青永措笑着说。

　　代青永措打开自己的微信说：“杨莉和练甜甜给了我启发，让我知道拓展省外销路的重要性。你看，现在我的微信里有6000多个好友，其中有一大半都是省外顾客，他们都非常喜欢我们的产品。而且还有不少热心人帮我建立微信群，利用自己的资源帮我打开销路。”

　　随着品牌影响力和市场竞争力不断提升，如今，代青永措业务销售已经拓展到了西藏、四川、云南等地，代理商30多家。她说：“2024年，我计划在抖音平台发力，让家乡的‘土特产’走得再远一些。也希望能依托这些平时不起眼的‘土特产’让更多的人日子越过越好。”